博猫登录销售员

2022-08-16 0


  博猫登录销售员
  销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中,起着重要的作用。以实际的载体传递信息,同时加以渲染达成商品的成交。
  销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士,第一线前线职员,有如战场上的兵,功能是速销产品及服务等。有说,推销员可以是专业人士,例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
  推销员也有些名为电话推销员,而银行职员等公司期望增值兼负推销工作,并背负相当销售指标。
  服务准则
  (1)为消费者服务、对消费者负责,文明经商、礼貌待客,不冷落、顶撞顾客,主动热情、耐心周到;
  (2)严格执行商品供应政策、价格政策,不私自搭配商品、不随意涨价和变相提价;
  (3)维护商业信誉,明确标价、保质保量;
  (4)坚守岗位,遵守劳动纪律、店规店章;
  (5)保持良好的店容店貌,整洁、商品陈列丰满、衣着要干净大方;
  (6)接受监督,欢迎批评、有错即改,不护短、不包庇。
  销售模式
  上门式直销
  这应该是从传统的销售方式发展而来,在我们日常生活中也很常见,但国内的这种直销变了味。这种销售方式成了假冒伪劣产品销售的代名词。而且不规范。真正的上门直销必须具备两个特点:1。是生产厂家或者当地代理商的销售人员直接上门销售的有可信度的直销行为。2。是产品质量优良,价格比零售商便宜的货真价实的产品。这两点就决定了我们经常见到的销售行为是伪直销。
  会议性直销
  这是把多层次直销进行了创新的一种直销方式。可以细分两种:1。是销售员自己邀请的陌生人。2,是传销的方式,就是通过朋友介绍熟人的方式,介绍人都从所销售的产品种有回报。这种方式被国家禁止过,已开放的销售方式。在禁止阶段,象安利这样的大直销公司只好以开专卖店的方式和会议营销相结合,继续直销。
  专卖店连锁方式
  这种直销方式一般都是生产厂家或品牌公司统一的设计店铺的装修,统一的进行品牌设计和宣传。投资商交一定的加盟费,产品的价格也是统一的不进入传统流通的直销方式。这种直销方式有一个最大的特点就是只销售同一个品牌的系列产品。
  体验式直销
  这种方式是结合会议营销,专卖店直销两种直销方式的创新。就是通过会议营销把消费者聚集在一起,通过对产品的亲自体验达到销售的目的。特点是可以让消费者有一个短时间的体验后在付款或者可以退货的方式,这种直销方式更加人性化。
  邮寄式直销
  这种方式进入中国也有十来年了,就是生产厂家或者代理商,通过广告的方式,让需要产品的人直接和厂家联系,直接把产品邮寄给消费者的直销方式。此种方法在互联网普及后大有涨潮之势。
  互联网直销
  这种直销方式是我根据直销的特点下的定义。有越来越多的中小型生产商或代理商,通过网络把自己的产品直接销售给消费者或客户。
  以上六种直销方式不是单一存在的,是相互借鉴相互融合的。特别是第六种方式为直销的未来带来了巨大的希望。作为一个现代销售员要不断的学习新方法新模式才不会被市场淘汰。

博猫娱乐市场推广

2022-08-16 0


  博猫娱乐市场推广
  市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广不是一个出名的名词概念,不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能,特点,进行宣传,介绍,是使消费者接受,认可、购买。是销售、营销的手段和方式。
  第一、市场调查与分析:
  如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的,对企业的营销有影响?我把它基本归纳为四个方面:一、企业自身的信息(知己),二、竞争对手的信息(知彼),三、合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。对自己企业的信息可能比较清楚,但对于对手的信息企业自己能了解多少?对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析,不能不去调查和了解,就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
  为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力?为什么许多非常俗气的广告却有生命力?这都是企业缺乏市场调研,凭自己主观的判断,对消费者需求理解偏差造成的。因此,我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。
  第二、有效的产品规划与管理:
  决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素,但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器,是营销4P的重要一环。
  有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括:如何提高企业自身产品的技术研发与应用?如何进行产品概念的提炼与包装?如何调整产品销售结构与组合?企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法:一是产品价格卖的比对手高,二是企业效率比对手高,成本控制比对手要好,三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高,就需要有效的市场推广,进行有效的产品组合。
  第三、终端建设与人员管理:
  在战争中,曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要,但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中,终端建设就象抢阵地。要占据有利地形,位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地,要想消灭对手就要占领有利的阵地,消灭对手的有生力量。
  体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球,对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理:要想保持领先对手,必须大于对手1.7倍兵力,才能取得绝对优势。因此,在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。
  第四、促销活动策划与宣传:
  即营销的战术。战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
  促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名,要有统一的主题。第二要占据有利地形,选择最好的卖场,抢占最好的位置。第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位,武器装备精良。第五、资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广,我们会发现,打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领,了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

博猫注册招商经理

2022-08-16 0


  博猫平台招商经理
  招商经理要求:
  招商经理负责制定招商计划并监督实施,是商家与客户连接的桥梁。.
  工作内容编辑播报
  根据公司整体规划,负责本部门卖场规划和布局;
  负责本部门商品引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌;
  负责本部门所经营商品的开发、调整优化工作,完善本部门商品结构;
  负责按月编制本部门新品牌引进、品牌优化计划、进行商品结构分析、不断提高本部门商品销售业绩;
  负责大型促销活动和措施的落实,协助品牌商做好宣传促销活动,和品牌商共同落实促销措施。
  职业要求编辑播报
  教育培训:经济、营销等专业大专以上学历。
  工作经验:具有较强的客户开发、客户管理能力;有相关客户资源;熟悉现代商业企业经营管理业务及流程和商场定位,熟悉招商操作程序、招商渠道。
  薪资行情编辑播报
  年薪主要由底薪+提成+年终奖金组成,平均年薪在5-30万之间,视个人及公司的业绩的不同而不同。
  职业发展路径编辑播报
  零售招商经理待积累更多人脉后,可向零售业其他高层管理人员发展。

博猫平台市场经理

2022-08-14 0 5000-10000


  博猫平台市场经理
  市场经理要求:
  开发和维持产品市场,制定价格策略的经理
  市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,开发和维持产品市场,制定价格策略,确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发,根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。
  确定价格策略,评估公司目标和客户满意度。市场经理
  基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识,鉴定,发展,评价销售策略。
  评价产品开发的金融运作,例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
  与广告和销售经理合作,阐述,指导销售活动或促进产品和服务的政策。
  对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估,监督他们日常活动。
  与零售商和经销人谈判合同,以管理产品分配,建立销售网并且发展分配战略。
  和产品开发人员协商产品的规格(例如设计,颜色和包装)。
  编译描述产品或者服务的报价表。
  使用销售预报和战略性计划,保证产品或服务的销售和利润,分析商业发展并且监控市场趋势。
  选择产品,在贸易或者产品展览中展示产品
  工作职责编辑播报
  1、维护、宣传本品牌的定位及形象,让品牌形象深入人心
  2)拍摄品牌形象POP,设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。
  3)设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料
  4)将市场的宣传物料分发到各店,如POP、DM、礼品、宣传画册等
  5、制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动
  6)制定全年活动目的、策略、计划
  7)按计划准备并执行促销活动及公关活动,参与公司市场部确定的推广活动
  8)与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系,便于市场宣传及活动
  9)根据品牌定位,更新及完善VM,促进品牌形象的完美展现
  10)确定本品牌VM策略,协助营销策划部设计、完善品牌VM
  11)新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等

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